7 Datenargumente mit BA-Quellen, druckfertig für dein Gespräch
Auf einen Blick
2026 ist ein günstiges Verhandlungs-Jahr für Physiotherapeut:innen — die Marktlage gibt dir maximalen Hebel.
Jedes Argument mit konkreter Zahl plus Quellenangabe, fertig zum Zitieren im Gespräch oder per E-Mail an deinen Chef.
Argument 1
Der BA Entgeltatlas weist für Physiotherapeut:innen mit Spezialist-Eingruppierung (KldB 81713) 2026 einen bundesweiten Brutto-Vollzeit-Median von 3.248 €/Monat aus. Schau dir deine regionalen Werte in der Bundesländer-Übersicht an und vergleiche mit deinem aktuellen Gehalt. Liegst du unter dem regionalen Median, ist das dein wichtigstes Argument.
Argument 2
Die BA Engpassanalyse 2026 zeigt: Eine Physiotherapie-Stelle bleibt im gleitenden Jahresdurchschnitt rund 265 Tage unbesetzt, 68,7 % länger als 3 Monate. Dein Chef weiß: Eine Nach-Besetzung deiner Stelle würde Monate dauern und in der Zwischenzeit Umsatz kosten. Das gibt dir Verhandlungsmacht.
Argument 3
Wenn du in einer nicht-tariflichen Praxis arbeitest, ist die TVöD-VKA-Tabelle dein Vergleichswert. E7 Stufe 3 (3 Berufsjahre) liegt 2026 bei 3.682,69 € Brutto/Monat, E8 Stufe 3 mit MT-Qualifikation bei 3.843,36 €. Plus Jahressonderzahlung und Zulagen. Wer im Privatsektor unter Tarif arbeitet, hat einen messbaren Lohn-Nachteil.
Argument 4
Wenn du Manuelle Therapie, Bobath, Lymphdrainage oder PNF mitbringst, gehörst du zu einer Teilmenge des Bewerber-Markts. Manuelle Therapie wird in 24,1 % aller BA-Stellenanzeigen verlangt, MLD in 34,6 %, Bobath in 10,9 %. Ohne diese Spezialisierung bist du für 65 bis 76 % der Stellen mit diesen Anforderungen nicht qualifiziert. Wer beides mitbringt, hat entsprechend stärkere Verhandlungsposition.
Argument 5
Notiere deine drei größten Beiträge: Patientenzahl-Steigerung gegenüber dem Vorjahr, Mehrarbeit bei Verwaltungs- oder Praxisleitungs-Aufgaben, neue Patient:innen durch deine Empfehlungen, übernommene Fortbildungen. Diese Argumente sind spezifisch und damit kaum zu entkräften.
Argument 6
Drei nicht-monetäre Optionen, die oft genauso viel wert sind: mehr Urlaubstage (1 Tag entspricht ca. 0,4 % Lohn), Reduzierung der Wochenstunden bei gleichem Gehalt, oder Fortbildungskosten-Übernahme inkl. bezahlter Lehrgangszeit (2.500 bis 4.500 € Wert). Habe diese Optionen vorbereitet, falls die direkte Lohnerhöhung scheitert.
Argument 7
Du musst sie nicht erwähnen, dein Chef weiß sie ohnehin: Bei einer Vakanzzeit von 265 Tagen und einem Fachkräfteindex über 5 in vielen Bundesländern, hast du als Bewerber:in jederzeit gute Wechsel-Alternativen. Ein souveräner Gesprächsstil transportiert das implizit. Wenn der Arbeitgeber auf stur schaltet und nichts anbietet, ist der Wechsel realistisch.
Drei klassische Anlässe: (1) Jahresgespräch oder Tarifabschluss-Zeitpunkt deines Arbeitgebers, (2) nach erfolgreichem Abschluss einer Zusatzqualifikation (MT, Bobath, Lymphdrainage), (3) nach einer länger andauernden Mehrarbeit-Phase, in der du Verantwortung übernommen hast (z. B. Vertretung der Praxisleitung). Aus Marktsicht ist 2026 ein besonders günstiges Verhandlungs-Jahr, weil die Vakanzzeit für Physiotherapie-Stellen bundesweit rund 265 Tage beträgt (BA Engpassanalyse), Arbeitgeber haben kaum Alternativen.
Realistische Bandbreite: 5 bis 12 % Erhöhung bei normaler Marktlage, 10 bis 18 % bei akutem Fachkräftemangel in deiner Region. Anker für die obere Grenze ist das 75-%-Perzentil deines Bundeslandes: das ist der Wert, ab dem du im oberen Viertel der Vergleichsgruppe verdienst. Bundesweit liegt das 75-%-Perzentil bei 3.839 € Brutto-Vollzeit (BA Entgeltatlas). Ein zweiter Anker: die TVöD-Eingruppierung in deinem Berufsjahr. Falls du in einer nicht-tariflichen Praxis arbeitest, ist der Tarif-Wert ein starkes Vergleichs-Argument.
Drei Klassen funktionieren: (1) Markt-Median deiner Region: zeigt dass du fair vergleichst, nicht emotional argumentierst. (2) Vakanzzeit + Fachkräfteindex: zeigt der Praxisinhaber:in, dass eine Nach-Besetzung deiner Stelle Monate dauern würde und teuer wird. In Mecklenburg-Vorpommern liegt der FKI sogar bei 6.74, also extremer Mangel. (3) Tarif-Anker: dein Marktwert nach TVöD-VKA wäre 3.682,69 € (E7 Stufe 3) bzw. 3.843,36 € (E8 Stufe 3) Brutto. Wer im Privatsektor weniger verdient, hat ein konkretes Argument.
Drei nicht-monetäre Alternativen, die oft genauso viel wert sind: (1) Mehr Urlaubstage (1 Tag mehr Urlaub entspricht ~0,4 % Lohnerhöhung). (2) Reduzierte Vollzeit-Stunden bei gleichem Gehalt (z. B. 36 statt 38,5 Stunden bei gleichem Lohn). (3) Fortbildungskosten-Übernahme (eine MT-Fortbildung kostet 2.500 bis 4.500 €, plus bezahlte Lehrgangszeit). Falls auch das abgelehnt wird, ist die Marktlage 2026 so, dass ein Arbeitgeber-Wechsel zu deinen Bedingungen sehr gut machbar ist. Die Vakanzzeit von 265 Tagen heißt: Andere Praxen warten händeringend auf Bewerber:innen.
Fünf Vorbereitungs-Schritte, die nachweislich wirken: (1) Schreibe deine drei größten Beiträge der letzten 12 Monate auf (Behandlungs-Innovation, Patienten-Bindung, Mitarbeit bei Praxis-Aufgaben). (2) Hole dir die aktuellen BA-Entgeltatlas-Werte für deine Region (siehe Marktreport unten). (3) Plane deine Verhandlungs-Spanne (Wunsch, Ziel, Mindestwert). (4) Übe das Gespräch mit Vertrauensperson, besonders den ruhigen Umgang mit „Nein"-Antworten. (5) Bringe die Datenpunkte als gedrucktes A4-Briefing mit, das wirkt strukturierter als Verbal-Argumente.
Ja, die regionale Gehalts-Spreizung ist erheblich. Spitzenreiter Berlin mit 3.561 € liegt rund 675 € pro Monat über dem Schlusslicht Thüringen (2.886 €). Wichtig zur Einordnung: Höhere Brutto-Median in Großstädten bedeutet nicht automatisch höhere Lebensqualität, weil Mieten und Lebenshaltungskosten regional stark variieren. Ein präziser Vergleich rechnet Netto-nach-Miete, nicht Brutto.
Median und Quartile für deine Region als Verhandlungs-Anker.
Konkret: was bringt der Tarif für deine Eingruppierung?
FKI und Vakanzzeit pro Bundesland für deine Marktposition.
Was deine nächste Zusatzqualifikation tariflich und im Markt bringt.
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